众所周知申请人写的申请作文书，无非就是为了加深招生官对申请人的印象，从而接受申请人的形象，进而增加录取的几率。也就是说，申请人其实是在面向招生官进行“自我营销”。那么招生官是以怎样的心态来看待留学文书，关系到申请人申请成败的关键。 通们多年指导申请文书写作的经验，我们总结了几条招生官的心态，以期为大家把握文书的基本原则提供一些指导。 一是招生官很忙。很多申请人在文书写作中普遍存在的一个误区是事无巨细、慢慢写，甚至有的申请人文笔很好，喜欢细水长流铺垫齐整，往往写了好几百字了还没入题。殊不知，一个招生官在申请季每天要看上千份材料，你的细水长流还没到地方，说不定已经因为不知所云而被“打入冷宫”不得翻身了，申请结果可想而知。所以，一定学会捡重要的说，铺垫可以有，但是入题必须快，不要拖沓。 二是招生官很累。有的申请人虽然入题很快，但是喜欢把一件事情从头到尾写清楚，尤其热爱步骤细节，往往参加一个运动会也能写上500词。

　　殊不知，这种步骤招生官都了解，并不需要再从文书中习得，实际上大部分细节招生官并不想知道，一笔带过就好。老实说，大部分招生官看材料都是粗略的，所以每一段的中心句就显得尤其重要，因为很可能招生官只看这一句就决定了要不要读下去。所以，我们在写申请材料的时候，一定要简洁明了。重点突出即可，细枝末节不必赘述，因为不必要的细节只会分散你文章的中心，也分散招生官的精力，若招生官看完你的申请材料没有任何印象，那么你的文书也就相当于没写一样。 三是招生官想要看到一个有血有肉的人。有的申请人成绩很好，就喜欢在个人陈述中一再强调自己如何出色、如何用功、怎么得到了成绩等。

　　殊不知，这些内容在你的成绩单里就有了很好的体现，招生官已然明了，现在通过个人陈述是希望更全面地去了解你。当然，如果你从一个山区希望中学直接升学到省重点，在各种不利以及落后的条件下刻苦用功从而取得骄人的成绩，那确实可以拿出来说，只是也注意篇幅，一定不要让人感觉这就是你的极限跟终点了。永远记住，任何成就都只是一个新的开始。那么，不写学习，我们写什么呢?你的生活经历、你的兴趣爱好、你参加的各式活动等都可以在文书中找到用武之地，只是同样需要注意叙述方式和篇幅。让招生官看到一个加全面、生动的申请人，从而记住你甚或认可欣赏你，那么申请文书“自我营销”的目的也就达到了。