既然是向招生官进行自我营销，我们不仅应该了解招生官看申请材料的心态，更应该知道招生官审核申请材料的标准，即招生官究竟在寻找什么样的人。 首先，招生官只接受总体符合标准的申请人。招生官需要对学校招收的生源质量负责，所以最基本的学术能力一定是需要在申请材料中有所体现的，毕竟这仍然是求学的根本。语言成绩也是要基本合格的，不然出去了连课都听不懂总也不是办法。剩下的就是个人软素质，需要通过文书的叙述来展现，包括你的领导能力、沟通能力、逻辑思维、才艺等。我们需要根据自身的实际情况进行一些规划和取舍。比如说申请公关专业的申请人就需要尤其注意突出自己的沟通能力；而申请金融专业的申请人就需要适当突出逻辑思维、数理基础等优势。

其次，招生官希望看到有个人理想并且符合院校专业培养目标的申请人，也就是“志同道合”的申请人。每个学校的专业设置都有其培养的目标，这个其实我们在学校的网站上都可以找到，这也是我们在选校的时候就应该纳入考虑范围的一个标准。我们在文书中要体现自己的目标和跟职业理想；第二，这个理想应该是跟学校专业的培养目标相契合，这样学校培养申请人以及申请人在学校的发展才会向着双方满意的方向进行，这也是招生官希望看到的结果。所以，职业的规划也是招生官衡量申请人的一个重要指标，符合申请学校培养目标的申请人更容易获得招生官的认同。例如，对于申请教育专业的申请人，如果该专业是以教学法的教育见长的，那么招生官必然会更倾向于接受立志做教师或者教学法研究的申请人，而不是立志做行政官员（如校长）的申请人。至于如何得知学校专业的培养目标，就需要我们在学校的网站上多费些功夫，认真阅读相关介绍以及课程设置，或者了解往届毕业生的择业方向，这些信息不仅能够帮助我们了解学校的培养目标，也可能帮助申请人衡量该专业是否适合自己。

再次，招生官欣赏跟本院校气质相符合的申请人。在前面以上两个条件都大致符合的申请人中间，招生官会更加青睐个人气质跟院校气质相符合的申请人。说到气质，可能有的申请人会觉得是一个比较虚无缥缈的东西，也许有的人会告诉你只可意会不可言传。但是，在这里我还是要说一切都是有技巧的，只要你足够重视你的申请，花足够多的时间都是可以找到突破口的。学校的气质说来玄乎，但其实都是有迹可循的，我们最常见的方法就是研究学校网站。其实，相对于国内学校，国外学校相对信息透明，其网站上包含了很多的内容，只是申请人可能由于种种原因，没有好好去读取、分析信息罢了。关于院校的气质，有两个地方是最能够有所体现的，必须要去好好研究。