在写文书之前，申请人可以通过回答以下问题找到自己的USP，从而在申请文书中塑造一个鲜明的、与众不同的个人形象。你是谁?你是怎样的一个人? 你有哪些优缺点?哪些优点你认为对申请有利?为什么?哪些缺点你认为是致命的? 你印象最深刻的一件事是什么? 你最有成就感的一件事是什么? 你经历过的挫折是什么?是如何度过的?有什么感想或收获?你现在最想做的事情是什么?你最喜欢的一件物品是什么?它对你有什么样的影响和意义? 你的老师是如何评价你的?你的朋友是如何评价你的?你的父母又是如何评价你的?.你最重要的课外活动和社区活动有哪些? 这所学校为什么要录取你? 你的职业目标是什么? 你为什么申请这个专业? 你将能为这个学校带来什么? 你对现在所学专业或者将要学习的专业有什么样的认识和看法? 根据问题的答案，申请人对自己的USP会有个概括性的判断，并在申请文书的写作中进行很好的定位。

　　众所周知，众多申请人尤其是申请美国大学的申请人，其优势是很接近的，不仅考试成绩，而且活动能力、领导能力都很强。所以申请人在写文书时，需要通过以下战略给自己定位，实现与其他申请人的差异化，找到自己的USP。从市场竞争的角度来说，有红海和蓝海之分。 在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤，利润越来越少，企业发展的前途也越来越黯淡。各竞争者已经打的头破血流，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

　　与之相对的是蓝海。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。如何让你的文书占据蓝海优势，让老师一眼看出你与他人的不同?这需要申请人勾画出自己的一些特殊优势，找到别人所不具备的能力，或者说与别人不一样的故事。在我们接触的申请人中，大约有60%的人都选择申请商科，而大家的经历同质化比较严重，为了帮助学生找到他们的蓝海领域，我们拓展了一种办法，就是将专业和他们的人生轨迹结合，这样会让学生的竞争优势更加明显。